M.W. – Jak ocenia Pan lokalizację Maratonu Poznańskiego na terenach MTP jako biznesmen?

A.B. – My żyjemy z rozmaitych imprez które organizujemy, bądź które organizowane są przez innych na naszych przestrzeniach – prowadzimy więc działalność opartą na oferowaniu powierzchni i usług. Przy okazji maratonu organizujemy w tym roku targi sportowe Poznań Sport Fair, które będą prezentowały sprzęt, napoje, technologię – wszystko co pomaga w utrzymaniu sprawności nie tylko w bieganiu, ale i w innych dyscyplinach. Te tłumy biegaczy, którzy przyjadą z całego kraju, będą mieli okazję nie tylko kupić, ale przede wszystkim zapoznać się z nowinkami technicznymi, nie tylko biegowymi.

M.W. – Czyli tegoroczne targi towarzyszące maratonowi będą interdyscyplinarne?

A.B. – Tak. Z bieganiem wiąże się wiele aspektów występujących także w innych dyscyplinach więc w sposób naturalny aż prosi się o to, by pokazać także sporty pokrewne oraz te, w których dostrzegamy wiele podobieństw – czy to ruchowych czy też treningowych albo sprzętowych. Utrzymywanie się w dobrym zdrowiu to przecież domena nie tylko biegania. W końcu – jeżeli ktoś biega, to najprawdopodobniej lubi też sporty w jakiś sposób z bieganiem związane.

M.W. – Jakie korzyści – wizerunkowe, biznesowe, handlowe – mogą wynieść ze swojej obecności na Targach Poznańskich firmy które zdecydują się w nich uczestniczyć?

A.B. – Idea targów Poznań Sport Fair jest taka, by organizować je w trakcie trwania Maratonu Poznańskiego. A on zapewnia nam tysiące, z czasem kilkanaście tysięcy osób obecnych na targach. Co najważniejsze, są to osoby aktywne sportowo a więc użytkownicy ubrań, butów, sprzętu, suplementów, itd. Wszyscy oni chcą się zapoznać z nowościami, produktami. Jest to więc niezastąpiona okazja kontaktu z najbardziej wyrafinowanymi klientami.

Z kolei sami biegacze zyskują możliwość bezpośredniej rozmowy ze sprzedawcami, bez niewygodnej bariery Internetu. Targi to nie tylko transakcje, ale przede wszystkim - rozmowy, które umożliwiają zapoznanie się z wyborami innych potencjalnych kupców.

M.W. – Czy na podstawie Pana doświadczenia możemy twierdzić, że atrakcyjność obecności na tego typu eventach nie wynika z wielkość zawartych transakcji, ale z pozyskania wartości wizerunkowych, z rozpoznawalności i promocji marki?

A.B. – Oczywiście. Ale trzeba pamiętać, że wystawca który zjawia się na targach chce przynajmniej pokryć koszty swojej obecności. A biegacze kupują spodenki, buty, elektronikę, poradniki, odżywki. I lubią tak jak każdy inny sportowiec nowości.

M.W. – Przez chwilę rozmawialiśmy o Berlinie. Wielkim maratonom takim jak właśnie Berlin, Londyn, Paryż, Praga – żeby nie uciekać za ocean w poszukiwaniu przykładów – towarzyszą olbrzymie targi, które robią na odwiedzających imponujące wrażenie. W Polsce o tego typu targach można rozmawiać tylko w przypadku Poznania, Warszawy i Krakowa - ale nie jest to taka skala jak na zachodzie. Czy jest szansa, i kiedy, by takie targi z prawdziwego zdarzenia pojawiły się także u nas?

A.B. – Takie jak w Berlinie – nie. Chyba, że będziemy mieli kilkadziesiąt, czterdzieści – pięćdziesiąt tysięcy uczestników biegu. Musiałaby być także taka sama siła nabywcza sportowców jak tam. W tej chwili średni dochód na mieszkańca Niemiec w stosunku do mieszkańca Polski to 4:1. Jeżeli ma się duża nadwyżkę pieniędzy, to przeznacza się ją na zaspokojenie potrzeb wyższych – np. sport. My wciąż większość dochodu przeznaczamy na potrzeby egzystencjalne. Dlatego też 10 tysięcy biegaczy w Polsce ma dużo niższą zdolność wydania pieniędzy niż 10 tysięcy biegaczy w Niemczech. Stąd i firmy na targach nie zainwestują miliona złotych w swoje stoisko.

Ponieważ jednak rynek ten rośnie bardzo szybko a społeczeństwo nasze dogania dochody zachodnie, to świadomość społeczna jest bardzo duża i coraz więcej osób przekonuje się do tego, że warto właśnie sport uczynić ważnym komponentem swojego życia. Gdy to przekonanie stanie się tak popularne jak np. w Niemczech, to wtedy będziemy mogli liczyć na targi wielkością dorównujące Berlinowi czy Paryżowi.

M.W. – Jak będzie wyglądało w tym roku „technicznie” połączenie targów z maratonem?

A.B. – Biegacze do swojej wyłącznej dyspozycji będą mieli dwie hale. Dodatkowo planujemy osobne, przestronne miejsca dla kibiców – przestrzeń mety, przestrzeń targową, gastronomiczną, w końcu i trybuny pomagające w kibicowaniu. Zależy nam na tym, by publiczność siedząc mogła czekać na finiszerów. Maraton trwa 6 godzin i charakteryzuje się rozłożonym w czasie przepływem dużych mas osób. Jako pierwsi pojawią się na mecie zawodowcy, reszta docierać na metę będzie przez cztery godziny. Nam zależy na tym, by każdy, bez względu na osiągnięty czas na mecie spotkał się z aplauzem publiczności. Żeby tak było publiczność musi się dobrze czuć, nie może stać pół dnia oparta o barierki, głodna, spragniona, zmęczona, zmoknięta.

Zapewnimy więc, by wbiegający na metę byli dobrze widoczni, a kibice by mogli to wszystko wygodnie obserwować i dopingować.

M.W. – Międzynarodowe Targi Poznańskie organizują w ciągu roku wiele wydarzeń targowych, które mają swoje stałe terminy w kalendarzu. W przypadku maratonu termin jest narzucony z zewnątrz, nie da się go zmienić. Czy trudno było Wam znaleźć wolny termin na targi Poznań Sport Fair?

A.B. – Szczęśliwie udało nam się pogodzić terminy i maraton nie koliduje z innymi naszymi imprezami w sposób uniemożliwiający organizację bądź jednych, bądź drugich. Dlatego też myślę, że możemy patrzeć w rozwój zarówno maratonu jak i targów sportowych wyłącznie pozytywnie. Czego życzę i organizatorom biegu, i nam, i wszystkim biegaczom.

M.W. – Z kim powinni się kontaktować wystawcy, którzy pragną pojawić się na targach Poznań Sport Fair?

A.B. – Osobą odpowiedzialną za targi jest Dyrektor Projektu, Pan Marcin Gorynia, marcin.gorynia@mtp.pl, +48/ 61 869 22 13. Ceny przestrzeni wystawienniczej zaczynają się od 115 pln netto za metr kw. Więcej informacji znajdziecie Państwo na stronie www.sportfair.mtp.pl

M.W. – Dziękuję za czas poświęcony na wywiad.

A.B. – Dziękuję. I zapraszam do Poznania w dniach 12-14 października.